BARCELONA, Spain (AVING Special Report on ‘MWC 2009’) — <Visual News> 2009移动通信世界大会(MWC)上聚集了全世界各大手机厂商，新任三星无线业务部长申宗筠在韩国记者招待会上公布了三星在2009年的企业规划。
申宗筠副社长表示今年三星手机将达到Triple-Two的目标。即维持两位数的年营业利润率，销售2亿部以上的手机，市场占有率达20%以上。
销售2亿部以上的手机是去年的目标，但是由于美国的经济危机没能实现，所以今年一定要达成这个目标。并超越处在低迷状态的竞争对手，占领新兴市场，将市场占有率提升到20%以上。但是以市场环境看来，年营业利润率要达到20%可能会有一些困难，对此，三星电子表示将加强对高端手机市场的攻势以提高年利润率。
下面是申宗筠部社长在记者招待会上的对话内容。
提问：在市场经济不景气的情况下担任了如此重大的职责，请问您有什么样的思想准备？
1月21日上午10点我被任命为无线业务部长，我觉得今年是最为关键的时期。从三星电子无线业务部门的成立到现在，无线业务呈快速增长的趋势，但今年我们第一次面临了负增长的局面。市场调查显示，今年的移动通信产业呈现最高7%~15%负增长。而海外运营商则出现最高10%~20%的负成长。
在这种经济不景气的情况下我们该怎么引领无线业务才是最关键的。我认为三星电子无线业务部门是最优秀的团队。虽然预测在金融危机的阴影下能够发展到什么程度，但是我们会凭借智慧的力量战胜困难。我相信我们会做得很好！
提问：三星电子的目标具有非常大的攻击性，是针对诺基亚吗？
我认为诺基亚或摩托罗拉不是我们的敌人，我们不会把诺基亚作为攻击的对象。只是去年打算销售2亿部，但是第四季度遇到了困难，所以今年想再次挑战这个目标。
提问：高、低价手机的全面攻略不会有困难吗？
我也是这么想的，过去三星在中端、高端市场方面比较出色，但现在我公司目标是发展包括新兴市场的全部手机市场。我们会努力把两者都做好。
提问：去年销售2亿部目标因为金融危机没有实现。今年的目标是2亿部，您觉得还会出现像经济危机这样的变数吗？三星电子的竞争力会体现在哪里？
08上半年还没有预料到9月份和10月份会出现经济危机。不知道2009年还会出现什么样的变数。我们经历了非常困难的低迷时期，但是还是弥补了产品与价格的竞争力。我觉得经济危机的最低谷才是最大的变数。我们的交易商面临负增长的局面，所以颇有压力。什么时候经济能够走出低谷才是最主要的问题。虽如此，但是只要我们细心观察还是能够找到不少机会的。
提问：您觉得三星的竞争对手诺基亚有哪些优点与缺点，三星无线业务部门的缺点是什么？是否打算缩小无线业务部门R&D的规模？
对于竞争对手的优点及缺点我们不便提及。认真工作，管理好内部效率低下的问题才是提高竞争力的方向。
没有打算缩小三星电子无线业务部门的规模。机会是留给有准备的人，我们计划做好一切准备，来迎接新机会。
今年我们会改善我们的缺点。对企业市场进行更加猛烈的攻略。我想我们的优点就是韩国人具有的优点。我们业务部门的成员都具有勤劳诚实的品性，拥有最好的人力资源。韩国人具有动态性思维，且非常敏捷。可以说我们的竞争中，其中一项就是动态性思维。
提问：您提出了三种Triple-Two目标，其中两项可以在今年或以后任何时候达成，但是营业利润率达到两位数看起来比较困难，您有什么计划呢？
大部分企业呈现负增长的趋势。我们的交易商也处于负增长状态，所以减少了手机购买量。并且我们还要占领新兴市场。在这种状况下达成销售2亿部、确保20%的市场占有率、营业利润率达两位数的目标似乎比较困难，但是我们会大胆挑战，并且会努力实现。去年我们的焦点放在新兴市场上，而以前主要做高端手机市场。去年因为体会到市场的局限性，决定进军新兴市场，但是发现已被竞争对手占领80%的市场。由于是首次尝试，所以产品的竞争力也大大降低。低价手机的制作也并非想象中那么简单。不过这段时间我们还是小有成就，提高了产品，价格与销售的竞争力。
第一：只有三星电子无线业务部门才具有世界顶尖SCM。我们可以在全世界范围内清楚得观察到我们产品的流向。
第二：困难中也会出现机会。负增长的状态下，也有一部分产品会出现增长趋势。智能手机就是如此，我们在相机和显示屏的领域里处于领先地位，触摸屏的优势也非常明显。虽然大部分市场都不景气，但是智能手机的发展前景还是可观的。我相信只要我们努力，就能实现我们的目标。希望今年在高端手机领域取得比去年更多的成就。
提问：您是开发部门出身，请问您的专业性是否体现在产品上？您昨天参加了九州会议，那么对九州的目标是什么？Premium手机中没有一种手机的销售量超过一百万部，今年计划销售多少部？三星电子内部认为什么时候经济危机才能见底？
过去的20年我一直做手机的研发工作。产品的竞争力才是发展的动力。竞争力是最基本的因素。
超高价产品的销售量很难超过一百万部，这次我们想努力突破这个数字。我们有多种手机的销售量达到了3千万部、4千万部，希望能在高端手机市场也有这样的成就。
今年的超高价手机采用OLED显示屏，以及更先进的触摸屏技术。所以提高了产品的质量。
说到九州市场上的占有率，先不谈具体数字，在法国第一，英国第一、二，在俄罗斯也在名列前茅。
（李英稀 常务）具体的目标销量并不重要。我觉得中低价手机与高端手机对成功的概念有所不同。中低价手机的关键是销售量的多少，但高端手机以技术提升三星的品牌形象，使其处于领先地位。超高价手机市场应着重于手机的贡献度与ROI。各个产品具有不同的作用且基本上分为六大类型，因每种产品在市场上的作用和消费者的生活方式均有差别，故其实用性与价格也有所不同。所以不能仅依靠价格与成交量来判断。即每个市场应满足不同消费群的需要。虽然市场在逐渐减少，但是还是有些部门呈现增长的趋势。开发针对市场需要的产品是关键。
提问：此次推出的超高价产品的价格为多少？
超过200欧元，是一部极其高端的手机，明天展出的SCH-M490的价格更高。
提问：您对六大类手机有何不同的评价，那么其中最好的是那一部分？
去年在6个大类中最好的是触摸屏技术，推出了Haptic手机，在美国推出了Instinct手机和OMNIA手机。今年将推出Ultra Touch，希望能在触摸屏领域里取得更好的成绩。
提问：与去年相比，在MWC 2009展示会场外户外广告减少了很多，这种措施是为了减少费用还是改变了营销战略？今年三星电子在营销战略上有何变化？
在巴塞罗那有意识得减少了户外广告，因为去年三星电子通过户外广告已做了充分的宣传。现在三星品牌已被广大的消费者所认识，故今年三星集团会采用更加巧妙，更让消费者接受，更加有效的品牌营销战略方针。户外广告是宣传新产品的方式，但我们公司考虑将来如何让产品进入消费者的生活，更能让消费者接受。我公司将采用更加有效，更加巧妙的营销方式，而不会选择大众广告。
提问：今年贵公司表示会生产2亿台，估计越南工厂的生产量会比较大，有没有计划减少国内工厂的产量？
现在三星电子有充分的能力生产2亿台，预计越南工厂于4月末或5月初开工。 越南工厂是我公司的中长期战略目标，也不会故意减少国内工厂的产量。计划将在欧美工厂生产高端产品，欧美工厂主要生产高端产品和Premium产品，起稳定海外市场的作用。
提问：您提到了今年的三个目标，个人认为哪一个最重要？
三者紧密相关，并要互相协调，个人认为三个目标会同时实现，但其中最重要的是利益。
提问：我认为诺基亚的竞争优势在于低价产品，三星有没有针对低价手机的战略？
我认为您所指的是超低价手机，其实超低价手机市场是我们忽略的领域，不过去年为了进军新兴市场而开始关注超低价手机产品。我认为价格竞争力、成本竞争力、批量生产能力、制造能力大有提高。不能说比诺基亚出色，但会在手机市场上有所作为。
提问：请您讲述一下对WiBro的计划，还有在应用商店(Application Store)方面与竞争公司有何区别？
2009年将向全世界推广WiBro，过去只认为WiBro应用于终端服务器，但今年与07、08年不同，将生产具有价格竞争力，并能满足消费者的WiBro产品。
应用商店(Application Store)方面，以往三星电子是高级终端服务器的制造商，但认为现在要进行内容与软件强化，其中会更注重内容。我公司会与运营商建立合作与互补的关系，我们将尽最大努力把工作做好，并与运营商共同参与开发。已有一家著名的运营商向我公司抛出了橄榄枝，希望与我公司合作。
提问：Android手机是否计划于今年下半年上市？
Android手机将于今年下半年上市。
提问：针对移动操作系统，有哪些战略？
我们公司不会只局限于特定的操作系统，包括Android手机，只要有市场前景，我们就会制造相关产品。把所有的领域都做的非常出色颇有难度，但我公司将努力成为一个全面发展的公司。
< AVING Special Report Team for ‘MWC 2009’ : Idea Kim, Kevin Choi, Joshua Shim, Paul Shin >
