SEOUL, Korea (AVING) — <Visual News> 全世界PC市场第2位品牌的宏基电脑公司在平板电脑和移动机械等对外的激烈战争中不用说国内，在较近的日本市场以出色的品质和价格上的竞争力,以从2002年开始的大烙印战略每年提升其阶段。
(照片说明: 在宏基电脑公司日本新宿总部 遇到的’Bob Sen’代表)
最近，以具备了各种PC产品线和售价为20万韩元(约1,150人民币)左后的上网本等具有竞争力的产品线与消费者见面，到明年1季度为止 陆续上市智能Pad产品，2011年世界市场的销售目标定为4000万~5000万台。还有市场占有率计划要占10~20%。
与在宏基电脑公司的世界PC市场占有率中，展示着明显成长态势的东北亚细亚(包括 韩国)总管’Bob Sen’代表 见面，听取了其背景。
在宏基电脑公司日本新宿总部见到的’Bob Sen’代表从2002年开始把焦点放在大烙印上，正在攻略全世界的市场。 日本宏基电脑公司有着机灵的组织结构和在5分钟内可决定的快速决策系统，在现在市场上持续的成长，2011年 不用说韩国，在日本市场上也将会成长为150%以上。
‘Bob Sen’代表在台湾富士施乐和日本汽车配件公司积累了实务经验后，1998年与宏基电脑公司合流。以推销员开始的’Bob Sen’代表在2000年第一次在日本挣到了利润,其成果得到了认可。在2002年组织改编的同时担任了日本代表一职。
之后’Bob Sen’代表把OEM和生产,外围设备,组件等进行分社后，在生产体裁上转换为大烙印公司,在东北亚细亚 PC市场上持续成长。
下面是与宏基电脑公司东北亚细亚总管 ‘Bob Sen’代表的一问一答。
Q. 在韩国和日本，宏基电脑公司产品在飞速的成长。背景是什么?
A. 宏基电脑公司从2008年开始上市了笔记本电脑。早在2007年就可以上市，不过为了制作出最完美的产品在微粒CPU生产前为止没有上市。2008年所上市的产品相比之前的笔记本产品有了很多不同并且更完美了。
这个产业为了能取得成果 ‘我们如何才能与其他公司不同呢？’是非常重要的问题。当时我们很容易就做到了。
2002年在日本虽然只有15名左右的职员，不过现在有约6500万美元的销售额 即成长了约40倍以上。 职员也只增加到65名。相当于1名要负责650万美元。我们又是相对销售额来说最小的一个公司。在亚细亚太平洋地区与其他国家对比，泰国或马来西亚等地各有300~400名的员工。
Q. 1名产出约650万美元的收益是非常有效率的。那招聘这些人是什么基准?
A. 有宏基较为独特的一点。宏基总部不是利益中心，而是费用中心。其他公司是进行投资收取利益，宏基电脑公司要自己创造利益。首先产出利益后，再进行投资的方式来赋予责任和权限。虽然招聘较多的人产出利益很重要，不过在公司看来即便是很小的利益自己去创造是更重要的。
最重要的是我们非常灵活的运营组织。所以比其他竞争者速度更快,这是我们的强点。美国的其他竞争公司把价格分作不同。还有在决定的过程中，从美国去新加坡，再经过日本回美国，我们公司是自己决定，即我在5分钟内就可以决定。
还有不同的是宏基进行渠道交易。渠道交易是销售力,基础设施,财政基础设施 等都是与其他伙伴分担，充分利用各自的长处分享利益。所以我们的组织非常灵活。这就是65名能创造出很多利益的核心。
在与地区伙伴之间的经营来说，理解其地区很重要。宏基的一般管理者都是当地人。我虽然是台湾人，不过我在日本学习了很长时间，与日本本土人认为是没什么区别。对地区的理解和灵活的组织形态推进了工作了效率性。
还有宏基是全球公司。在日本和台湾有着公司，CEO是意大利亚人。像三星，Asus 等大部分公司是由总部派遣人去工作，不过宏基是活用当地人的这点不同。我们尽量采用当地人。宏基把焦点放在了现地化。
详细说明的话，我在这个位置将近8年了。如果是其他公司8年前就应该把我解聘了。美国通常是3年，日本时间更为短。3年内取得的成果和有10时间是不同的。我们是根据当地的基本法则(Fundamental)。 这就是我的想法。
Q. ‘Bob Sen’代表的经营哲学是什么?
A. 日本是很出色的国家。不过也是很艰辛的市场。世界市场中，在日本开展事业很重要。我们重视有成功经验的伙伴和渠道，还有员工。成功是来自经验的。
没有必要取得失败的经验。失败要从别人身上吸取，我们要创造成功的事例。很多日本公司每次经历失败时，吸取他们的教训我们就能成功并且更好的发展。
Q. 代表的经营哲学如何传达给员工呢?
A. 很好的分配小组使其发挥自己的能力，不过不会强行要求太多。通过对话了解所想，确定后决定可行的部分。认为这一点使我们取得了现在的这种成果的一个因素。
Q. 2011年成长目标定为150%，除金额以外的梦想是?
A. 2008年在日本PC市场中，我们排名在前10位当中，现在是7~8位左右。明年我们会更加进行挑战和冒险。消费者趋势的变化，使机会也越来越多。认为明年会更多。在过去的2年时间，我们的焦点是消费者并且创造渠道。因此在此期间取得了不错的成绩。明年会努力在商业市场中取得好成绩。
Q. 对韩国 PC市场说一句的话?
A. 众所周知，我们在2001年撤走后在2009年重新进入韩国，一句话觉得’很笨’。是一件不理想的决定。在韩国市场上所失去了管理人员、渠道、市场 等问题，目前恢复信赖感是非常重要的。
Q. 那么为了恢复在韩国PC市场上的信赖感，重点放在哪里?
A. 作到使大家相信三星一样相信我们，这一点很重要。向大家询问对宏基的想法，这个很重要。我不是从零开始的，而是从负数开始的。是为积累信赖的一个必要的过程，并且需要时间。对宏基的认知度相对以前已经有了很多定位，不过要变得更好。
我不只是为了宣传而进入韩国市场的。第一个进入的理由是为了掌握韩国市场消费者,第二是为了展示宏基总部也想在韩国一步步发展的意图。这两件事是我正在做的。
我的责任是让用过一次宏基的用户，下次还会购买宏基，并且向别人作宣传的事情。这就是信赖。
我有两个目标。在前面也说过了，是使宏基能取得消费者的信赖,还有总部能在韩国定位并能进行商业。如果只为成果而进行宣传的话，在这个产业只能上下不定。宏基在日本即将进入前5位以内，不过单纯的只凭这个目标，不是我经营的风格。
Q. 最后向韩国消费者说句话吧。
A. 宏基不是之前的宏基了，现已进入了韩国市场就不会再离开。
