DAEGU, Korea (AVING Special Report on ‘L&D Korea 2010’) — <Visual News> 飞利浦电子出席了9月2日至4日在韩国大邱EXCO召开的” L&D Korea 2010(国际 Lighting & Display Korea)”展览会。
不久前，飞利浦电子正式在韩国市场推出与LED有关的系列产品，并宣告了将开始市场攻略。作为世界第一的照明公司，想顺利在韩国市场站稳脚跟，今后飞利浦电子将把焦点对准LED产业。
AVING新闻采访了本次L&D Korea 2010展会的飞利浦 亚太地区LED负责人디렉터인 洪祥镇(S.J Hong)理事。洪理事向我们介绍了这次展出的产品和今后对准韩国市场及国际市场的战略。
◇作为 L&D Korea 2010的主要参展企业，这次展出了哪些产品？
我们推出了能与现在电器进行1：1交替的产品。能与现有的Halogen灯泡、白炽灯相互交替的产品。我们这次还带来了In Door和Out Door LED模块。
◇通过这次展会有什么期待的部分吗？
韩国可算是LED相关产业最发达的国家，特别是大邱可谓是与LED发展息息相关的城市。我们希望能在这里多多售出飞利浦产品。
◇ 飞利浦说要在韩国市场进行LED照明事业，这引起了不少轰动，韩国的市场不是很大，选择韩国是不是有什么特别的理由？是不是想将市场从 B2B扩到大 B2C呢?
韩国标准能成为世界标准的可能性很大。问题是飞利浦刚对准，韩国的标准可能又上去了一个台阶（笑）。韩国市场能从B2B变为B2C的话对谁都好。将中心对准韩国的理由是韩国市场本身具备能最早对高技术产品做出评价的测试台市场，这比在世界各地宣传的效果要更大。韩国的很多大企业现在也开始了，飞利浦能在这当中成为领袖的话，从Reference层面来讲也是很有意义的。
◇ 刚刚您介绍了飞利浦将于9月推出很多LED照明新产品 ，那么面对韩国市场有什么特别战略吗？
韩国市场不是那么容易闯的地方，认证、效果等好多部分在政府那里不是那么容易。没有想以低价格进入韩国市场。作为好产品想以合适的价格来分胜负。同时集中于B2B,B2C，同时进攻OEM及贸易两个渠道。
◇韩国的竞争对手有哪些呢？与他们相比飞利浦LED的杀手锏是什么?
韩国的竞争对手有三星LED、LG Innotek、LG电子、首尔半导体等。比起韩国市场来，他们更是国际市场中的竞争对手。仅仅看飞利浦的LED的话，技术上比其他企业稍微领先一点点，但这100年来我们所积累的销售、市场、渠道管理等是我们的优势。因为进行了很多战略投资，专利是我们的强项。最终能够称雄于LED市场的还是那些专利更多的企业。
◇ 飞利浦韩国中，照明事业部的销售比重占多少呢?
照明部分约有30%, 健身器材及家电部分都是 35%，但从利润方面看的话，照明部分要占到35%以上。
◇中国及印度市场在全世界很重要。仅就这两个国家所拥有的语言圈来看，差不多占了全世界市场的一半，那飞利浦是如何管理这市场的呢？
飞利浦的又一项优势就是对印度及中国销售市场渠道的良好管理。飞利浦进军中国已有很长时间，因此与中国政府间有不错的关系，这在重视关系的中国很重要。
