卢善真：中国服装网的网友大家好！
主持人：卢总，位拉是我们旗下的品牌，你能否给我们谈一下位拉2012年取得了哪些成绩好吗？
卢善真：我们位拉品牌从去年参展一年以后，我们在全国总共开拓了一线商场大概开拓了有50多家，到60家了，我们去年整个销售达到了1.7个亿。
主持人： 能否给我们介绍一下位拉品牌风格和定位呢？
卢善真：位拉品牌主要是以牛仔为主的一个品牌，那么位拉品牌是以时尚和品位艺术的这样一个定位，有艺术这样一个定位，消费年龄段大概是23岁到35岁之间。
主持人：比较时尚，年轻的一些人群，是吗？
卢善真：对
主持人：在本届展会我也看到我们展位前也是人潮涌动，引起了一阵轰动，有没有给我们消费者带来一些新的产品呢？
卢善真：对，今年参展有两大内容的服装，一个是上衣，上衣我们今年带来了春夏季，春季是棉纱，以进口的面料为主，夏天这块儿我们主要是以电脑，数码印的，还有工艺印的上衣，我们今年上衣从面料，从手工，从图片的印制都是最新的，还有牛仔，牛仔这块儿我们带来了全新的洗水工艺，不管是夏季的沙滩裤长裤，都是以2013年最新的面料，还有最新的工艺，给大家带来最新的感受。
主持人：卢总，我们的展位是以木头为结构的展厅，看到是相当的特点，主题以凄美为主题，为什么会以这个为主题呢？
卢善真：是这样的，我们今年参展的主题是凄美的主题，我们今年来参展的目的就是在整个消费者，还有在整个都市年轻人，都市创业的年轻人，有梦想的年轻人，可能大家在整个的追梦过程当中，可能基本上不管是创业者，或者是追梦者他们都遇到了很巨大的压力及还有为了实现自己的梦想，而备受孤独和寂寞，那么位拉品牌的诞生，其实我们都是在想为一些追梦者带来一些创业的一个平台，为他们带来实现梦想这样一个机会，所以凄美这块儿我们就是为了在这么多都市的创业者，还有追梦者，给他们在大家形成一种心中的共鸣。
主持人：虽然听起来是很凄美，但是还是很美好的？
卢善真：对，其实听起来好像感觉确实是有一点凄凉，其实这个凄美，其实我们还是一个褒义词的，我们就是在社会上去体会追梦者，和创业者的背后辛酸的故事，所以我觉得这是一个正能量的。
主持人：现在牛仔市场的竞争也是越来越激烈，您是如何看待这一现象的呢？
卢善真：从牛仔市场这一块儿来说，欧美，日韩的牛仔基本上都成熟了，中国的牛仔刚刚开始，目前中国牛仔市场其实非常的庞大，据我们这个官方一些了解，牛仔市场在占整个服装这一块儿的消费可能占到了将近30%，所以牛仔市场的空间其实是非常大的，目前的消费分两块大部分的消费停留在欧美一二线品牌，其他的是停留在中低端的消费水平的那样一个牛仔批发品牌，所以现在目前整个的牛仔中高端的品牌很欠缺，所以目前我们位拉刚好是定位在这个中高端，所以对于未来整个牛仔的市场这块儿我觉得前景非常的看好。
主持人：现在我们国内的牛仔的品牌，牛仔的市场是整体设计都是大同小异，您觉得位拉的品牌在面料的选择和工艺上面的选择有没有和别的品牌有什么样的优势呢？
卢善真：我们位拉的定位其实我们有自己设计的创意，我们整个设计这一块儿，包括面料这一块儿我们都是有自己的风格，从面料这一块儿我们是定制的，位拉的品牌的款识，面料是不可复制的，因为我们所有的面料全部是进口定制的，我们设计这一块儿我们设计的元素，包括设计的整个款式，我们是结合都市整个时尚的需要，还有我们设计师我们有一个十几个团队设计师常年在欧美，日韩的穿梭，主要去获取时尚的元素，回来融入到我们品牌当中去，我们的品牌跟目前市场上的很多的欧美的日韩系列的品牌其实有很大的区别，我们品牌主要是差异化竞争，目前市场上有的款式和面料我们肯定不会有的，我们位拉这块儿的品牌是有自己设计团队的创意的。
主持人：看来这是面料选择也是我们位拉品牌独一无二的对吗？
卢善真：对的。我们第一次参加中国服装博览会以后，我们就在朝着未来品牌第一线的发展，通过去年品牌评选参展品牌里面十佳优秀的品牌以后，我们后来又带来了新的元素，新的创意，今年应该给我们品牌又提升了一个台阶，我相信未来一两年内品牌可能有一个大的质的变化，一个大的提升。
主持人：卢总，对未来市场推广的计划，能不能给我们大家分享一下？
卢善真：因为品牌要快速的发展，媒体的帮助和推广，所以说今年品牌推广在三大媒体进行推广，一块就是杂志，我们国内一些时尚的杂志，第二个就是媒体，比如说像中国服装网媒体的，第三是电视连续剧或者是电影的广告植入，我们今年会大量投入推广费进行三个品牌的推广。
