张文明：大家好。
主持人：我们公司是第几次参加北京CHIC，今年CHIC与往届相比有什么不同呢？
张文明：我基本上从事服装这个行业以来，我每年都会过来看一看。
主持人：您有什么感受呢？
张文明：今年这个会场我看了一下，第一定位比往年更清晰了，第一个从消费者角度来说，我今天过来看了一下，大部分跟自身的需求比较匹配的，第二个我们整个主办方在整个服务方面比去年，我感觉做的会比较到位一点，我刚才在用午餐的时候，卫生做的比较干净一些。第三个方面作为厂商这一块儿，他们在这一次来主办的这个品牌展示的时候，他们的形象比往年更到位。
主持人：张总，公司的概况给我们介绍一下？
张文明：我们公司目前员工人数有两千多人，我们公司的业务有两大块，第一大块是海外的外貌业务，第二大块是我们内销业务，目前我们PAGE ONE在全国开首的店铺数量我们直营达到四百家的店铺。
主持人：PAGE ONE品牌发展至今，您的企业和团队有哪些变化？
张文明：好的谢谢！我们企业能走到今天，首先我们PAGE ONE从第一家门店到今天大概直营店达到了四百家，这四百家当中我们经历了非常多的细节。第二个是公司我们最初的是纯加工型的一个企业，但是走到今天大概是十个年头，我们现在已经转型为做服装品牌，一个集团的管理型的公司，而且在品牌能够走到今天，包括我们公司的规模能够发展到今天，给我们整个团队整体同心协力是密不可分的，我自己的亲身感受，我自己进公司的时候，我看着我们这个团队一点一点的成长。我们整个的PAGE ONE设计团队，我们设计团队在全国各地，世界各地我们都有自己时尚的买手，和一些收集我们时尚信息的元素和资讯的设计队伍在里面，第二个方面我们在香港，我们有自己的设计工作室，而且这个设计工作室主要为我们收集国外的资信做后期的加工和整理，提炼适合我们PAGE ONE自身的一些东西。这是在香港这一块儿，我们在国内在上海，在福建福州也有我们自己的设计队伍，这个专门为我们PAGE ONE的品牌发展我们建立了自己的设计队伍。再一个是在我们生产方面，我们集团公司走到今天，我们下属有三家子公司，这三家子公司目前是全力为了支持我们PAGE ONE，包括我们海外事业的服装生产做准备的，而且这三家公司能够走到今天，每个公司匹配的需求是不一样的，包括员工内部管理，生产车间的管理，包括后期的管理，也是一点一滴发展到今天的，这是针对生产方面的。第三个方面就是目前很多服装品牌一直想啊用心把它做好的，在运营销售这个环节，我们又设计了一个属于自己的营销中心，这个营销中心我们内部包括不同的职能有不同的板块在里面，有不同的分工，这个分工有后勤的，就是我们搞物流的，搞信息分析的，然后做市场拓展的，还有一部分是做那个终端零售管理这一块儿，我们基本上在销售这个环节我们是做不了配制，这个配制走到今天，每个员工一点一滴逐步逐步成长起来的，我们在整个集团公司，尤其是在团队管理这一块儿，每一个员工，包括给我们的管理阶层之间基本上达成一个默契的协作的态度，并不是因为我是上级，我的员工是下级，而去压迫他去做什么事情，我们都是形式一个什么概念呢，从内部的需求出发，让他觉得我们需要你去做什么，让他自身有一个定位，而且这个定位他已经知道了，我作为一个员工，我需要去干什么，这个事情做了为我将来做什么准备，这个为我们比较稳定健全的发展而准备。
主持人：作为一个健康、卓越、具有社会责任感的现代化企业集团，我们福建福田服装集团有限公司从哪些方面着手巩固我们产业领导者地位的呢？
张文明：至于说领导者的地位我们也不敢说因为行业走到今天，尤其是在中国这个市场，每一家都想把自己做大做强，但是能不能成为领导地位不是我们说了算，我们只是想做我们企业想做的事情，当然这一块儿至于说所谓的巩固不巩固，我们觉得在今天服装这个行业竞争特别的激烈，跟五年前，今天运作模式也发生了完全的变化，只是我们从这几个方面着手来解决我们自身根据我们企业的定位我们需要去做的东西，大概从这几个方面，我刚才大概陈述了一下，包括我们设计的环节，我们设计的环节不仅仅是市面上某个地方去抄一个版，或者是抄一个款式回来，这已经跟我们不匹配了，我们在整个设计环节，我们不仅仅从国外，从欧美这一带我们会去寻找一些最新流行的一些时尚的元素，包括流行的风格，趋势是什么呢？我们把这个趋势不是百分之百照抄过来，我们把他演变成属于我们PAGE ONe自己定位的，符合我们自身的风格再加工再把他做出来。第二个就是在生产，尤其是在服装采购面服料这一块儿，我们相对会做的比较细致一点，这一块儿，包括我们用的钮扣也好，包括我们用的针，用什么线，挑线的间隙是多宽的，我们是这么来做的，所以在生产的每一个环节，我们基本上都有一个严格的管控和后期监督的一个机制在里面，通过生产这个环节的时候，我们也已经意识到了，特别是在我们做服装销售的时候，很多消费者投诉某某品牌因为你的衣服，产品的质量不好，尤其是做工不好，所以我不喜欢你这个品牌，所以这一块儿作为我们公司来说，我们非常注重我们满足消费者的需求。再就是我们营销团队，我们营销团队从基层员工，一直到中层高层管理干部这一块儿，我们有一个管理的程序，这个程序相当的细致， 我有严格的考核机制，有激励机制，包括我们有一个整套的工作的流程，点点滴滴渗透到我们工作的环节，让我们员工在自身工作岗位上不会产生不必要的损失。第三个方面是指所谓巩固领导地位，我们到现在还不敢去说这句话，我们只是做好我们想做的，包括我们PAGE ONE品牌做到今天这个阶段，我们四百多家直营店铺，我们的店铺分布是这么个状况，目前有百货店铺有一大类的市场，这一大类的市场上海的八佰伴，北京的新世界，郑州的丹妮丝，跟我们全方位合作购物中心有中粮集团大悦城，北京的凯德，万达集团，北京的华润都是跟我们有战略合作关系。
主持人：对于未来的市场推广计划是怎样的？
张文明：所谓今后市场推广的计划，我们也是根据市场的需求，我们今天坐在这里跟主持人交流，我已经明确意识到，今后跟网络的推广，包括移动网络推广，我觉得比较重要一些，包括我们公司也是重点在这两个方面加大力度去推广，谢谢！
原文出处：AVING合作媒体中国服装网
